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中國紅牛發展遭遇瓶頸:商標授權或只是最后一根稻草
 

發布:zhangwx   瀏覽:3613  字體大小:【】【】【】   

中國紅牛  亟待續命
    二十年后的今天,中國紅牛的發展已經遭遇瓶頸,而商標授權興許只是“最后一根稻草”。不同的是結局,續命或者被“壓垮”。


  █ 變革

  “只能說不明確,一切都是未知數。”近日,就華彬集團子公司紅牛維他命飲料有限公司(以下簡稱:中國紅牛)是否獲得商標授權一事,該公司的一名市場銷售人員對新金融觀察記者說。
  去年,“公司還向我們傳達了授權續約已經談妥的消息,如今看來,只為穩定人心。”
  事實上,早在去年8月,中國紅牛商標授權2016年到期的消息就已流出,只是中國紅牛官方從未做出正面回應。
  采訪獲悉,在中國銷售了二十年的中國紅牛(金罐)是華彬集團拿到泰國天絲醫藥集團(泰國紅牛)的授權后,于1995年12月開始拓展中國市場的。而市場上還有一種紅牛飲料(銀藍色罐)是奧地利紅牛(Red Bull GmbH),成立于1987年,并在2014年進入中國市場。
  相同的是,中國紅牛和奧地利紅牛都是商標的被授權方。不同的是,如今中國紅牛有可能失去這一授權。
  “種種跡象都在指向一個事實——商標授權可能沒有搞定。”前述銷售人員說。
  臨近春節的12月,對食品飲料行業而言尤為重要,這是貫穿整個年底的一個旺季,但中國紅牛已經不打算在產品上投入任何費用了。
  CNY(Chinese New Year )期間,全渠道紅牛原味的進貨,只要能保證正常貨架的銷售就可以,堆頭以新品(果倍爽、唯他可可、VOSS等華彬集團旗下的新產品)為主。等到2017年1月中旬接到通知后,區域就可以正常進行產品的銷售——“這是最新的會議內容,也就是說,紅牛的‘地位’已被公司順延,這與往年大為不同。”前述銷售人員說。
  與此同時,有消息稱,“當下,中國紅牛的促銷政策向果倍爽傾斜,還將召開中國紅牛的首次經銷商大會”……
  地位一同“下降”的還有中國紅牛的工作人員。
  “接到公司通知,裁員30%—40%,按照經銷商任務量配置業務員”“公司所有的業務代表均轉到第三方公司,公司開始縮編”“主管,不論初級的還是高級的,公司只負責基本工資,業績獎金都由經銷商來發”……
  來自一線市場的消息,有些雜亂,但較為清晰的是,中國紅牛正在就即將到來的變化做出應對。
  一方面,經濟形勢下行的趨勢在2017年未必有所緩解,另一方面,中國紅牛“在2016年的銷售雖然整體上漲,但利潤卻被上述新產品分化”,如今商標授權一事又懸而未決,變革也就在所難免。
  然而,這場自上而下的變革,雖不至于人心惶惶,但充滿“不確定”的未來,對身處年終的“紅牛人”而言,多少有些無所適從。

  █ 待定

  上周,中國紅牛的營銷總監“下課”。此前,擺在他面前的是兩個選擇,要么去做新品——戰馬,要么拿賠償走人。顯然,該總監選擇了后者。
  戰馬,是華彬集團2017年又要推出的一款新品。從流出的照片上看,這款被稱為戰馬的飲料是PET裝,每瓶400毫升,均屬于“能量型維生素飲料”,一款含氣,一款不含氣,以瓶身的不同顏色來做區分。
  “估計是紅牛飲料的備胎,內部理解是,含氣的打擊魔爪(美國居第二位的功能飲料)和奧地利紅牛,不含氣的打擊樂虎、東鵬,目前還處于定價階段,預計在明年3—6月份上市。”一知情人士對新金融觀察記者說。
  “多像山寨產品,如果中國紅牛想用這兩款產品來代替金罐紅牛,那一定是失敗的。既沒有產品記憶,也蹭不到消費者的消費習慣。”一行業人士這般評價。
  當然,也有人對這兩款產品有不同“意見”,在他看來,這只是策略問題——“目前,在國內,功能飲料=金罐紅牛的江湖地位已經形成,在此之前,中國紅牛從未生產過PET包裝的功能飲料產品,但現在看來,諸如東鵬、樂虎等仿紅牛的功能飲料在市場上已經獲得了一定的份額,中國紅牛推出PET包裝,也順理成章。”
  在該知情人士看來,這與華彬集團早年的戰略有關。
  2014年,華彬集團為旗下的中國紅牛制定了一個三年規劃,簡單說,到2017年年末,紅牛要實現全年500億元的銷售目標,可當年紅牛的年銷售額是200億元。這意味著三年要增長150%。
  2015年,紅牛全年銷售額230.7億元,如今看來,這個目標是怎么也完不成了。“金罐紅牛已經遇到了增長瓶頸,此時推出PET裝的功能飲料,勢必會搶得一部分東鵬和樂虎的市場份額。”
  可是,如果中國紅牛拿不到泰國紅牛的商標授權,那一切又將另當別論了。但據前述行業人士判斷,“華彬集團不太可能放棄中國紅牛,畢竟在其現在所有的飲料產品中,紅牛是唯一賺錢的。”
  一個未經證實的消息是,此次華彬集團與泰國紅牛談判,遭遇的阻力不僅僅來自泰國紅牛。有消息稱,泰國紅牛想讓中國紅牛和奧地利紅牛合并,而奧地利紅牛想要入股40%,談判一直僵持不下。
  還有消息稱,12月16日,華彬集團董事長嚴彬在倫敦進行了最后一次洽談,12月19日的年終會上,應該會有官方消息。
  有關商標授權以及奧地利紅牛和中國紅牛在中國市場未來的策略,截至發稿,雙方都非常有默契地對新金融觀察記者的采訪提綱保持了“沉默”。如今,只能期待周一了。


來源:新金融觀察


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